Prima impresie , mit sau realitate? De ce esuam cand vrem sa facem o prima impresie buna?

Prima_impresie_2

 

 

 

 

 

 

 

 

Oamenii stiu ca, atunci cand relationezi si comunici cu oamenii din jur, prima impresie conteaza, daca vrei sa obtii ceva de la ceilalti.

De aceea, exista o preocupare tot mai mare a oamenilor ca sa „lucreze” la construirea unei impresii favorabile de inceput.

Toata lumea stie ca prima impresie este acel punct de plecare de la care, cel cu care ne intalnim sa comunicam, se va hotari sa mearga mai departe ca sa:

-devina partenerul nostru de cuplu

-sa ne angajeze

-sa ne ajute sau sa ne sustina

-sa fie atent la ce ii spunem si sa se lase convins de noi

-sa se imprieteneasca cu noi

-sa ne urmeze

Parerile de inceput, pe care si le formeaza oamenii in legatura cu noi, se realizeaza intre 2 si 5 secunde, chiar inainte sa deschidem gura” si sa spunem „Salut!”.

De fapt, daca tinem cont de rezultatele unui studiu de la universitatea Priceton (USA) al psihologului Alex Todorov, subconstientul isi face o prima impresie chiar dupa o zecime de secunda. 

Apoi, intre 2 si 5 secunde, mintea rationala proceseaza informatia si astfel apare decizia din partea celor cu care interactionam, daca sa simta atractie sau respingere fata de noi.

Ce zici? Ce rapid se intampla lucrurile legate de prima impresie!

Deci noi oamenii „stim” inconstient, intr-o zecime de secunda, daca vom considera necesar sa cumparam ceva de la persoana din fata noastra, daca o vom refuza sau ne vom indragosti de ea.

Interesant, nu-i asa?

In aceste conditii ar fi bine sa devenim asi in a crea o impresie de inceput care sa placa celor din jur.

Asa ca, „Hai sa invatam sa construim o prima impresie!”, dar oare acest lucru este suficient ca sa incepem cu dreptul in comunicarea noastra?

Totusi prima impresie nu inseamna totul, adica nu este tot una cu impresia definitiva pe care si-o pot forma oamenii despre noi.

Pentru o impresie definitiva favorabila, avem mult mai mult de lucru.

De exemplu, la inceput, eu nu i-am facut o impresie prea buna sotiei mele, dar pana la urma am reusit sa i-o schimb si la final…. Yes!  .

Probabil ca daca impresia de inceput era una favorabila, nu m-as mai fi chinuit atat de mult sa o induplec ca sunt un om extraordinar .

Lasand glumele la o parte, o impresie de inceput conteaza, dar daca ea nu este una stralucita, o poti schimba daca ai la dispozitie suficient timp pentru asta.

Pe de alta parte, o prima impresie buna, nu duce automat la o impresie definitiva la fel de buna.

Poti fi impresionat la inceput de comportamentul si calitatile unui om ca apoi, la final, o data cu trecerea timpului, sa fii dezamagit de acel om.

Atunci intreaga lui impresie pe care a facut-o la inceput pare sa nu mai fi contat deloc.

Asadar, impresia finala, care necesita o oarecare perioada de timp si care este foarte importanta, de fapt, ea nu este neaparat la fel cu prima impresie.

OK! Dar ce te faci cand lucrezi in vanzari si te intalnesti cu un client nou, cand comunici in fata unui public nou,… si cand nu ai timp suficient sa demonstrezi ca cei din jur pot avea despre tine, in final, o parerea buna?

Intr-adevar, in aceste conditii, tot ce iti mai ramane de facut este sa te straduiesti sa iti construiesti in fata celor care te privesc si te asculta, o prima impresie de neuitat.

Asa ca „Hai sa invatam sa construim o prima impresie!”, dar, te intreb din nou, oare acest lucru este suficient ca sa incepem cu dreptul?

Ti s-a intampalt vreodata sa dai totul din tine pentru o prima impresie favorabila si sa esuezi lamentabil?

Sa stii cum sa zambesti frumos, cum sa emani incredere si energie, cum sa saluti, cum sa iti pozitionezi corpul, cum sa strangi mana si …, in cele din urma, sa dai un chix „cat Casa Scanteii de mare”?

Eu acum vreo 15 ani, am reusit sa fac o prima impresie foarte buna la un interviu de angajare in cadrul unei companii de asigurari.

Nu stiu daca am raspuns la maxim 3 intrebar, dupa care mi s-a spus ca daca vreau, pot sa iau loc in camera de asteptare.

Era o comisie de recrutare formata din 3 persoane, 2 domni si o doamna, iar la sfarsit unul dintre domni a venit la mine si mi-a spus: „Inca de cand te-am vazut intrand pe usa, mi-am zis ca o sa facem treaba cu tine”.

Cand am auzit asta, radiam de bucurie. Ma vedeam deja lucrand la birou si dand telefone la clienti.

Si, ce crezi ca s-a intamplat in cele din urma? DA! Am fost respins pentru ca se pare ca celelalte 2 persoane nu si-au faut o prima impresie la fel de buna.

Cu toata stradania mea de a-mi construi o prima impresie favorabila, parerile lor au fost impartite.

Ceea ce vreau sa-ti spun este ca prima impresie nu depinde strict numai de tine.

DA! Poate ca nu ai mai auzit vorba asta pana acum si de aceea o sa ti-o repet.

Prima impresie, pe care si-o formeaza ceilalti despre tine, nu depinde strict numai de tine!

In continuare iti voi prezenta 2 aspecte care influenteaza foarte mult impresia de inceput pe care oamenii cu care vei incepe sa comunici, si-o vor forma despre tine.

1. Experientele trecute ale oamenilor

Atunci cand te afli in fata unei persoane pe care abia atunci o cunosti, aparitia ta, gesturile tale si expresiile fetei tale, vor trezi in ea anumite amintiri.

Adica in acel interval de 2-5 secunde, tot ce faci sau nu faci tu in fata ei, trece prin filtrul  experientelor sale si in functie de sensul pe care l-a atribuit acelor experiente, ea va decide care este prima impresie pe care si-a format-o despre tine.

La formarea primei impresii a unei persoane asupra ta, concura ceva care vine din trecutul acelei persoane, ceva din imaginarul ei.

Intuitiile ei despre tine au in spatele lor un background, „o baza de date” in care regaseste acea imagine pe care o afisezi tu.

Sa zicem ca la un moment dat, apari in fata unei persoane cu zambetul pe buze, degajat, esti imbracat la costum si stai drept in fata ei si vrei sa ii vinzi un produs.

Tu te gandesti ca tinuta ta este impecabila, ca zambetul tau este irezistibil si ca prima impresie pe care o vei faci este pe masura acelui zambet.

Dar acea persoana se uita la tine si isi aminteste ca toata viata ei a avut de-a face cu oameni ca tine, care zambesc „cu toti dintii”, se imbraca frumos si iti „baga pe gat” tot felul de produse care pentru tine sunt inutile.

Cum crezi ca va reactiona acea persoana fata de tine. Probabil ca la fel cum cum au reactionat fata de mine celelalte 2 persoane de la compana de asigurari.

Acea imaginea „beton”, pe care tu vrei sa ti-o construiesti, ca sa faci o prima impresie buna, este posibil sa fie „beton” doar pentru tine si pentru alte cateva persoane, dar cu siguranta ca nu va fi la fel de beton pentru toata lumea.

Mie, de exemplu, nu imi place sa stau de vorba cu agenti de vanzari care vin imbracati la costum.

Din experientele mele, aceste lucruri mi se par cateodata prea fortate si mai cred ca sub acea haina, foarte prezentabila, se pot ascunde intentii meschine.

Dar asa sunt eu si asta este sensul pe care l-am dat experientelor mele trecute.

Nu este important daca am sau nu dreptate cu aceste  interpretari ale mele ci este important sa intelegi cum se formeaza de fapt o prima impresie.

 2. Starea lor de spirit din acel moment 

Hai sa ne imaginam acelasi scenariu ca cel prezentat mai sus!

Sa zicem ca tu te duci pregatit sa iti construiesti o prima impresie favorabila, iar persoana din fata ta este in depresie sau este nervoasa.

Cum crezi, de aceasta data, ca va fi interpretata imaginea pe care o afisezi?

Se stie ca starile de spirit negative, nevrozele, tristetile, perturba semnificativ perceptia unei prime impresii favorabile.

Psihologul Vincent Estellon spune ca atunci cand oamenii sunt deprimati, devin indiferenti la tot. Nici macar nu mai exista o prima impresie. Totul devine tern.

Daca cineva este nervos, s-ar putea ca tu sa il enervezi si mai tare cu zambetul tau si sa inceapa sa creada despre tine ca esti o persoana „hilizita”, ignoranta si care, vezi Doamne, nu are nici o treaba cu realitatea vietii .

In acest fel putem ajunge sa fim prada contextului emotional in care se gaseste persoana din fata noastra si astfel sa dam din nou chix in formarea unei pareri de inceput al oamenilor despre noi.

Se pare ca, privind lucrurile din acest unghi, prima impresie se poate transforma dintr-o relitate intr-un mit.

Oricat ne-am stradui, prima impresie care se poate crea despre noi poate fi falsa pentru ca tot timpul ea este raportata la experientele de viata si la starile emotionale in care se afla ceilalti.

In acest sens, toate tehnicile si metodele prin care invatam sa cream o impresie favorabila de inceput, nu ne ajuta tot timpul.

Putem esua lamentabil atunci cand vrem sa facem o prima impresie buna pentru ca imaginea pe care ne dorim sa o afisam este subiectiva.

Ea este favorabila doar in mintea nostra dar nu si in mintea tuturor oamenilor cu care incepem intr-un mod voit sa comunicam.

Cum rezolvam problema

Cum sa procedam, de aici inainte, ca oamenii sa inteleaga corect ceea ce suntem?

1. Renunta la preocuparea de a-ti construi obligatoriu o prima impresie

Ai vazut si ai inteles ca prima impresie poate fi falsa, indiferent de cat de mult te straduiesti ca ea sa fie una buna si favorabila scopului pe care il urmaresti.

Atunci, te intreb, ce rost mai are sa te concentrezi sa faci o buna impresie de inceput, daca ea poate fi deseori interpretata intr-un mod subiectiv si poate da nastere la neintelegeri?

Cea mai buna metoda prin care poti sa elimini aceste neintelegeri este sa renunti la stradaniile legate de prima impresie.

2. Fii autentic

Sa fii autentic, inseamna atunci cand incerci sa comunici fara sa iti pui o anumita masca, care crezi ca ti se potriveste ca sa fii apreciat si lumea sa se simta atrasa de tine.

Adica nu incerca sa joci anumite roluri care nu te prind, cu care nu esti confortabil, fara sa te imbraci intr-un mod in care sa impresionezi, sa zambesti fortat deimprejurari,….

Este ca si cum eu m-as duce la o galerie de arta si as deveni foarte curioas si preocupat de toate  tablourile si sculpturilepe care le vad si sa fac o impresie buna oamenilor de acolo.

Si de fapt eu sa ma prefac ca nu ma pricep absolut deloc la arta.

Ma distreaza foarte mult acei oameni care sunt la fel de nepriceputi ca si mine dar care lasa impresia ca arta este viata lor. Ha! Ce imi vine sa rad! 

Comunicarea intre oameni se poate realizeaza dincolo de ratiunea lor, de ceea ce stiu si de ceea ce gandesc sau cred.

Autenticitatea reuseste sa te treaca dincolo de barierele unei interpretari subiective sau eronate a unei prime impresii.

Filozoful francez de origine lituaniana Emmanuel Levinas o spune mai bine decat mine:

„Pielea fetei este cea care ramane descoperita mereu, dar este o nuditate decenta. Exista pe fata o saracie primordiala, esentiala; dovada este ca incercam sa mascam aceasta saracie, pozand. 

Dar fata are un sens doar al ei. Tu esti tu. In acest sens, se poate spune ca fata nu este «vazuta». Este ceea ce nu poate deveni continut, ceea ce gandul tau nu poate imbratisa. Este de necontinut, te duce dincolo…“ (Etica si infinitul) 

Autenticitatea te poate purta in sufletul oamenilor, dincolo de mitea lor.

 

Dar nu mai am timp sa iti spun mai multe despre aceste lucruri pentru am intrat deja intr-un subiect foarte vast si care tine de lumea transpersonala (dincolo de personalitate), de spiritualitate.

Daca vrei sa afli detalii cu privire la comunicarea dincolo de personalitate, te rog sa-mi dai un reply la acest mesaj.

Daca vad ca exista interes mare si voi primi minim 50 de mesaje in care mi se va cere acest lucru, atunci urmatorul articol il voi scrie despre comunicarea dincolo de personalitate.

Scrie-mi comentariile tale! Spune-mi cum te-au ajutat aceste informatii?

M-as bucura daca mi-ai raspunde sincer la intrebarea “Cum ai fi tu daca ai fi autentic 100% cu oamenii din jur?”.

Raspunde-mi, fara sa imi spui cu ce te ocupi, pur si simplu printr-o figura de stil sau o dorinta.

Hai ca acum am devenit curios!

Abia astept raspunsul tau!

Pe curand!

 

Cu drag, autenticitate si fara dorinta unei prime impresii, 

Ciprian